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在”亞馬遜雲科技出海日2024”上,演講者黃慶春介紹了”雲啓出海亞馬遜雲科技出海工具包”。他闡述了醫療設備和藥品企業出海的五大挑戰:市場准入、産品差異化、合規性、本地生態系統整合和全球管理。他解釋了亞馬遜雲科技如何通過市場調研、産品創新、合規支持、銷售渠道和全球管理工具等方面幫助企業應對這些挑戰,實現安全順暢的出海。演講重點介紹了亞馬遜雲科技與生態合作夥伴共同推出的”出海工具包”,旨在爲生命科學企業提供全方位的出海支持,實現差異化産品出海、符合法規要求、整合本地渠道和高效全球管理。該演講由亞馬遜雲科技舉辦。

以下是小編爲您整理的本次演講的精華，共1600字，閱讀時間大約是8分鍾。如果您想進一步了解演講內容或者觀看演講全文，請觀看演講完整視頻或者下面的演講原文。

亞馬遜雲科技醫療與生命科學行業高級總監黃慶春先生在2024年的”亞馬遜雲科技出海日”大會上,爲與會者帶來了一場精彩的演講。他首先解釋了中國醫療設備企業爲何迫切需要”出海”——國內市場的激烈競爭已經讓企業在這片土地上難以喘息。尤其是在疫情期間,包括低值耗材在內的各類産品,都陷入了同質化的紅海競爭。黃慶春先生曾親身經曆,就連創新藥品也在集中采購中遭受了高達58%的平均降價。

令人欣喜的是,在東南亞、歐美以及中東等地區,中國醫療設備和藥品的售價往往比國內更有利可圖。這爲企業出海提供了一個絕佳的機遇。另一方面,醫療設備和藥品的細分領域正在不斷增加,過去可能只有心髒類、放射類等傳統領域,而現在則出現了諸如DSA血管造影機這樣的創新産品,它兼具治療和診斷的雙重功能。在這些新興領域,中國企業的起跑線與國際競爭對手是一致的,中高端産品的質量已經與國際接軌。

黃慶春先生分享了一個生動的案例。去年,他拜訪了一家深圳手表血壓計制造商,該公司在國內一台産品都沒有賣出,但在巴西市場卻成爲了行業領先者。這正體現了深圳作爲外向型經濟的特色,擁有非常雄厚的出海基礎。事實上,早在多年前,中國企業的出海之路就已經拉開序幕,只是我們沒有察覺而已。像邁瑞醫療、聯影醫療這樣的龍頭企業,已經在北美和國際大會上嶄露頭角,在海外擁有數十個布點。

另一個推動企業出海的原因,是疫情加速了各國對醫療服務需求的上升。在2020年,口罩、呼吸機等産品一度供不應求,這些設備的出海大幅增加。如果現在還沒有出海,企業就有可能落後于行業發展趨勢。

然而,出海絕非一個口號,企業必須真真正正地”出得去、站得住、活得下去”。這需要企業尊重海外市場,遵守合規要求,並清醒認識自身的能力。黃慶春先生總結了企業在出海過程中普遍面臨的5大挑戰:

第一,市場准入。企業需要確定産品銷往東南亞、南美洲還是歐美?進入新市場需要遵守當地的文化特點和法規政策,是否必須與當地企業合作?提前調研和試錯是必須的,以免”跑錯地方”。

第二,産品差異化。如果産品沒有差異化,就只能陷入同質化的價格戰,與當地”地頭蛇”競爭。企業希望通過數字化轉型,賦予産品獨特的差異性,從而在新市場立足。

第三,合規性。進入新市場後,企業必須持續符合當地的監管要求。黃慶春先生以美國的HIPAA法案爲例,這項法律規範了18種個人隱私數據的使用,違規者將面臨高達100萬美元的罰款。對于中小企業來說,要讓全員每年接受HIPAA培訓並考試是一件負擔過重的事情。

第四,當地生態融入。進入新市場後,企業需要整合當地資源,結交當地合作夥伴,了解當地文化,建立全球化的生態圈。

第五,全球化管理。過去企業只需管理本地工廠,但出海後需要管理海外員工、合作夥伴和客戶,跨越時差和文化差異,這是一個全新的挑戰。

面對這5大挑戰,亞馬遜雲科技及其生態圈合作夥伴能夠提供全方位的支持。

在市場准入方面,亞馬遜與咨詢公司合作,可以幫助企業進行前期市場調研,根據産品特點和組織特點,建議進入哪些市場,考慮當地稅收等因素。亞馬遜在全球100多個國家和地區擁有服務覆蓋,企業可以利用雲服務在當地快速試運營數字化産品,如手表血壓計的APP,從而了解當地用戶習慣,進行産品調整。一旦産品被市場接受,企業還可以借助雲服務的彈性擴展能力,快速擴大業務規模,就像TikTok一樣,在半年內實現了上億用戶的飛躍。

在産品差異化方面,亞馬遜鼓勵企業利用最新技術,快速創新並嘗試適合當地市場的差異化産品。黃慶春先生以生成式人工智能爲例,亞馬遜在其平台上擁有7家公司的23種主流大模型,覆蓋圖像、視頻、語言等不同領域,企業可以根據需求選擇最合適的模型。他分享了一個生動案例:一家醫療設備公司利用生成式人工智能,不僅能從CT圖像中識別出肺結節,還能自動生成診斷報告,大幅降低放射科醫生的工作量。更有趣的是,這種技術可以”反向操作”,從文字診斷報告生成影像圖片,這在醫學教育和罕見病例研究領域有重要應用價值。

在合規性方面,亞馬遜提供了兩方面的支持。首先,亞馬遜擁有130多項服務符合HIPAA、GDPR等法規的認證,企業在亞馬遜平台上部署軟件,可以繼承這些合規資質。其次,亞馬遜與合規咨詢公司合作,爲企業出海提供了合規建議白皮書,涵蓋7個國家的醫療法規及數字化産品部署建議。

在當地生態融入方面,亞馬遜提供了兩種渠道。對于數字化産品,企業可以在亞馬遜全球市場(Marketplace)上銷售,利用亞馬遜的背書和認證,讓當地客戶直接購買。黃慶春先生列舉了一些案例,如基因分析工具Centio進入中國市場,中國産品也進入亞馬遜全球市場。對于硬件産品和耗材,企業可以通過亞馬遜電商平台Amazon.com進行銷售,還可以利用其ToB招標平台Business.Amazon.com獲取海外醫院的采購需求。

除了自有渠道,亞馬遜在全球擁有數萬家合作夥伴,包括當地渠道商、醫療協會等,可以幫助企業産品在當地落地。

在全球化管理方面,亞馬遜的全球基礎設施使企業可以在任意地區部署管理軟件,如ERP、CRM等,並由中國團隊提供支持,消除時差和語言障礙。亞馬遜自身也提供了100多種協助全球運營的軟件,如商業智能展示平台QuickSight,該平台采用無服務器架構按使用量計費,並整合了生成式人工智能,用戶可以通過自然語言查詢獲取所需報表或數據,無需編程。

此外,亞馬遜還提供創新文化課程,幫助企業管理人員學習如何領導跨國團隊、培養多元文化員工、促進員工成長等管理技能。

爲了助力醫療設備企業全面出海,亞馬遜雲科技與生態合作夥伴共同推出了”出海工具包”。該工具包涵蓋了出海的全流程:市場准入(貝恩咨詢等)、産品創新(生成式人工智能等)、合規運營(普瑞誠鎮産品注冊、維佰臨床實驗等)、當地渠道拓展、全球化管理(物流等)。只要與亞馬遜雲科技及其合作夥伴通力合作,企業就能夠安全順暢地出海,在當地立足,並實現持續發展。

總的來說,亞馬遜雲科技及其生態圈合作夥伴爲中國醫療設備企業出海提供了全方位的支持,幫助企業突破市場准入、産品差異化、合規性、當地生態融入、全球化管理等重重挑戰,真正實現”出得去、站得住、活得下去”的出海目標。

下面是一些演講現場的精彩瞬間：

亞馬遜雲科技高管分享了自己與深圳的情緣,並表示將重點探討醫療健康領域的出海機遇。

亞馬遜雲科技爲生命科學領域提供23個主流生成式人工智能模型,助力創新和嘗試

通過生成式人工智能,不僅可以從CT圖像生成診斷報告,還能從文字描述生成相應的醫學影像,爲醫學培訓和罕見病例研究帶來新契機。

亞馬遜雲服務將幫助企業滿足當地法規和監管要求,如HIPAA等,無需企業自行培訓全體員工。

亞馬遜雲服務爲全球醫療合規提供了全面的基礎架構支持和建議,並與多家合作夥伴合作,助力客戶在各國家和地區合規運營。

亞馬遜雲服務全球市場助力中國企業産品出海,同時也爲海外優質産品進入中國市場提供便利

亞馬遜雲科技公司的代表分享了該公司在深圳地區與生命科學領域合作夥伴的合作細節和案例。

亞馬遜雲科技推出了”雲起出海”工具包,旨在幫助醫療健康企業順利出海。這個工具包涵蓋了企業出海面臨的五大挑戰:市場准入、産品差異化、合規性、本地生態融入和全球管理。

亞馬遜雲科技及其合作夥伴通過前期市場調研、産品試運營、利用人工智能等創新技術、遵循當地法規、與本地合作夥伴合作以及提供全球管理工具等方式,爲企業出海提供全方位支持。工具包中包括咨詢公司、臨床試驗機構、合規服務商等多家合作夥伴,共同助力企業順利進入海外市場、實現産品差異化、符合當地法規要求、融入當地生態並高效管理全球業務。

亞馬遜雲科技呼籲企業在出海時要推出有差異化的産品,真正爲當地市場帶來臨床價值。通過與亞馬遜雲科技及其生態圈合作,企業能夠安全順暢地出海,在海外市場立足並持續發展。