來源|Tech星球

文|王琳

作爲普通人一生中第二大消費品，很少有人能從裝修中全身而退。面對不靠譜的設計、不透明的價格、不確定的工期，不少消費者一步步被逼成了專家，他們要研究沙發填充物，水電走線、馬桶坑距，甚至燈槽的形狀。

沈亞楠想改變這個行業。這位曾經的理想汽車聯合創始人、總裁，一直在追求對命運的掌控力，喜歡挑戰成長極限。2022年年底離開理想後，他投入到管理半徑和難度指數級升級的家裝行業，創辦了楠社科技，沈亞楠的初衷很簡單，再爲用戶創造一個幸福的家。

Tech星球獲悉，智能住宅品牌「Habit@ 棲息地」近日完成天使輪、Pre-A輪融資，累計金額6.53億元。Pre-A 輪由理想汽車領投，石頭科技、新北科創基金等投資方跟投。該輪融資將被用于智能住宅産品研發、數字設計系統研發以及全國交付基礎設施布局。

眼下，中國的房地産市場正從投資屬性變爲居住屬性，但沈亞楠認爲這不是終局——房子最終會延展出智能屬性。因此，楠社科技自研環境控制系統和智能控制系統，控制房間內的空氣、光、水和全屋電器，讓家成爲一個完整的智能終端。

理想汽車對沈亞楠的影響無處不在，在采訪過程中，他提到了80次“車”，他希望裝修像造車一樣，能以一個完整的産品交付到用戶手中，而不是像傳統裝修公司一樣東拼西湊。在沈亞楠看來，只有賣産品才能獲得規模效應，才能進一步去做品牌。

爲此，楠社科技包攬研發、設計、生産制造、施工、交付、服務全流程，核心産品自産自銷，消費者無需像過去一樣爲多個品牌支付溢價。250多個研發人員2年的第一個成果，是針對三房兩衛的裝修産品棲息地L32。以套內90平計算，整體需要39.98萬元，55個工作日交付。

這背後，楠社科技團隊自研了 iVD (intelligent Virtual Design)數字設計系統。在IVD系統裏，消費者可以清晰得看到每根管道的走線，方便工人施工，也利于後期檢修，還可以確認全部裝修物料的報價表、工期計劃。

沈亞楠介紹，他們將整個裝修項目拆解成1000多個模塊，比如，將廚房拆分成烹饪、水槽模塊、操作台和冰箱等模塊，這些模塊全部數字化，每次設計直接往系統裏拖模塊就行，大大提高了效率。模塊化的另一個好處是，産品可以不停生産，保證交付時間，同時價格透明。

萬億裝修市場從來不乏挑戰者，沈亞楠並不是第一個，也不會是最後一個。他要面對的是不景氣的房市、不完善的供應，以及比楠社科技大得多的競爭對手。

以下是Tech星球對楠社科技創始人沈亞楠的專訪，有刪減：

Tech星球：爲什麽會選擇家裝行業？

沈亞楠：造車時，我們瞄准家庭用戶，理想汽車的願景是創造移動的家，創造幸福的家。但今天來看，移動的家已經很幸福了，固定的家體驗很差。尤其跟發達國家比較，北京的人均 GDP 已經超過葡萄牙了，但葡萄牙的居住環境和我們的差別太大了。

家裝市場比汽車還要龐大，有人說3萬億，有人說5萬億，如果加上設備和服務，可能不止，理論上商業機會很大。

Tech星球：你覺得家裝行業，有哪些是需要改造的？

沈亞楠：裝修基本上是中國家庭第二大的消費，第一是買房，之後是買車。

但是花四五十萬元裝修，最終你能買到什麽，是不可知的。裝修公司只給效果圖，不知道真實裝修後的細節，過程中買的材料也不清楚。

要花多少錢，也不可知。裝修公司邊施工邊增項，雖然有時候他不是故意增項，但因爲你買了啥就不知道，所以花多少錢不知道也很正常。

什麽時候能搬進去，也不知道。裝修完後，全生命周期誰服務，也不知道。

Tech星球：這 4 個“不可知”，是導致“整個行業機會大沒有大公司”的核心原因嗎？

沈亞楠：這不是核心原因，只是表象。

核心原因是，整個行業現在是一個裁縫行業，他只能帶你去逛一下布料市場，在現有布料中選擇，照著已有的版型做衣服。但裁縫沒有研發的勢能，他做不了滑雪服。因爲滑雪服的裁剪需要研發，面料要研發，拉鏈也需要研發。

倒推來看，世界上所有的行業都陸陸續續由裁縫變成了産品。汽車行業在福特汽車做T型車之前，也是裁縫，找點零部件，攢一個車，後來福特覺得又貴又慢，質量還不好，開始自己研發，才成了大公司。

Tech星球：現在整個地産行業其實現在是比較蕭條的，這會對家裝行業有什麽影響？

沈亞楠：毋庸置疑是有影響的，但我們對家裝市場十分樂觀。原因是在我們看來，中國的房市經曆了三個周期。

第一個周期，中國人先解決有沒有房子，房子是投資品。你有1000 萬，大概率拿990萬買房子，10萬塊錢裝修，因爲房子要漲價，你要賣掉。

第二個階段，房子從投資屬性變回了居住屬性。現在一二線城市的核心城區已經被蓋完了，新房很少。

這時候，你想改善居住，大概率是少買三平（以北京房價計算），花950萬買房子、50萬裝修，而不是像之前10萬塊裝修，990萬買房。所以，未來長一段時間中國城市核心區居民的居住改善就是二次裝修。

Tech星球：存量再改造的需求很旺盛嗎？

沈亞楠：我們可以做個對比參考，譬如，日本中産階層如果有 1000 萬改善居住，他會花500萬買地、蓋房子，再花500萬買設備，用于裝修。而中國消費者購買房子和裝修房子的資金投入比例，可能10：1都不到。

一次裝修到二次裝修間隔10年到15 年，北京目前有900萬套房子，15年裝一次，理論上每年應該有60萬套房子裝修。但北京實際上每年只有20萬套在裝修，每年的裝修率不超過3%。

現在，整個市場的需求是堰塞湖狀態，而且面積越來越大，基本就要到頂了，所以我堅決的要趕緊來幹。

Tech星球：第三個階段是什麽？

沈亞楠：裝修改善不是這件事的終局，只是這件事的前奏。居住屬性之後會延伸出智能屬性，因爲大家的共識是下一代的智能生態是基于空間的自然交互。

三維空間的交互無非三種終端，一種終端就是 MR （Mixed Reality ）、Vision Pro，另一個終端是車機（汽車）。它們能承載20%的生活場景。

還有一個巨大的智能終端，就是家。單個的音箱、空調並不能算智能終端，而是應該把家整體當做一個完整的智能終端，這才是家下一步要添加的屬性。

Tech星球：爲什麽最開始主推的産品是棲息地 L32呢？

沈亞楠：我們服務的第一批客戶，是中國核心城市的家庭。中國城市家庭，特別是有孩子的家庭，基本上三房兩衛是最主流的戶型，這也是很多人的終極住宅。

面向的市場和造車時是差不多的，年收入35萬以上的中高收入家庭。這樣的家庭在中國有3500萬左右，假設每年有7%的家庭裝修房子，算下來有200多萬戶家庭。

Tech星球：楠社科技做了一個iVD系統，這個系統和其他裝修公司的有什麽不一樣？

沈亞楠：iVD這套系統的本質，是在數字世界先裝一遍，隨後在物理世界還原。我們把管道、櫃子、煙機很多東西都模塊化，形成數字資産，每次設計往裏面拖模塊就行。設計圖清晰到可以看到每一根管子是如何連接的。産品最終售賣的是一系列的模塊以及模塊的組合關系。

當然，你可以讓設計師用CAD制圖，但讓設計師詳細到每個管、每個釘子如何連接，就不一定。大部分情況是工人現場自己去琢磨怎麽連是最合適。

圖注：iVD數字孿生系統設計。

Tech星球：這個系統的研發投入了多少？

沈亞楠：前期公司的投入基本全是研發，我們將近500人，有250多個研發人員， 陸陸續續投入算起來大概超過一個億。

Tech星球：楠社科技自研核心産品，比如全屋環境控制系統（控制空氣、光、水）、智能控制系統（控制所有電器）；還自研了很多設備，全熱交換新⻛機，自建了木作工廠，選擇如此重投入的模式，背後是什麽考慮？

沈亞楠：現在一二線城市的核心區域，基本人均居住面積已經被鎖死了，中國也不太可能像美國一樣，突然一天中産階層都搬到鄉村去。在有限的面積下，要實現的功能越來越多，它必須像筆記本一樣，高密度的軟硬件一體的設計，才可能在單位的體積之下，實現更多的功能。但現在的裝修市場，就像是從台式雜牌機向台式品牌機遷移的過程，筆記本的主板在市場上是買不到的。

新風系統是和供應鏈合作，我們要定義新風的參數，比如靜音指數，怎麽和智能系統連接，怎麽換濾芯更方便。這和造車的邏輯是一樣的，雖然空調是法雷奧做的，但我要給他開SPEC，提技術要求，和自研並不沖突。

木作系統有點像我們的車殼，它相當于是骨架。

Tech星球：在江蘇常州、廣東順德都有很多木作工廠，怎麽在效率和質量上和他們 PK 呢？

沈亞楠：我們尊重家裝這個行業，今天效率肯定沒人家高。但它的核心，不是對比效率，而是今天你花10萬塊買的木作，出廠可能只有4萬，你爲品牌支付了溢價。

Tech星球：你提到了很多次模塊化，模塊化的組合讓整個效率提高了，這個可以展開講講。

沈亞楠：比如廚房，一個中産階層的廚房抽象起來就是幾個模塊：烹饪模塊（吊櫃、煙機、竈）、水槽模塊、操作台，有些人可能會把冰箱放廚房，也有人放客廳，也有些人放桶模塊（由高到低的置物架）。如果房間更大，你可以再放櫃子。

這些模塊可以隨意組合。但物理上，我不可能把每一種戶型都展示給用戶看，但你看到這些模塊後，再對照著數字世界很快就明白了。

第二，既然你買的是這些模塊的組合，價格就是透明的。這些模塊我是不斷生産的，交付時間就是明確的。這種報價方法是裝修曆史上最簡便的報價方法，假設你的面積稍微有點變化，就乘以相應的系數就可以。

既然我都賣給你完整的産品了，那就像車一樣，會配備定期保養服務，10年質保。就不用像以前一樣，每個零件都要單獨找廠商。

Tech星球：楠社科技現在有多少客戶？今年的目標是什麽？

沈亞楠：今年是開局年，我們4月推出了新産品，現在有幾十個客戶。接下來我們要在8個城市（北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、成都、重慶）開直營店。

主要目標是穩，把我們的産品推出去，服務好這8個城市的客戶，希望第一批客戶成爲我們重視的KOC。這已經很難了，不貪大求全。

圖注：棲息地智能住宅産品。

Tech星球：公司現在差不多有500人了，你們現階段最缺什麽樣的人？

沈亞楠：現在缺的是對居住産品真正了解的人。我們引入了一些人才，他們做過萬科、龍湖精裝房項目的，這些人是最接近于做過産品的人。只不過他們還是一個裁縫模式，不過是批量性裁縫。

家裝不像汽車，每個零部件都有成熟的供應商、工程師，這個行業找不到一個零部件工程師，即便找到了，也不理想。一個汽車工程師研發空調知道要配合出風口，但是家裝行業很多人沒有整體性思考，很多人覺得怎麽安裝和自己沒關系。

更可怕的是，造車的時候，無論從豐田還是大衆來的工程師，他們的工作方法論是一模一樣。但家裝行業，我每個人都有自己的方法論，溝通起來很難。

Tech星球：你之前的幾段職業經曆，有什麽是值得在家裝行業學習的？

沈亞楠：義無反顧，毫不吝惜研發。

企業的社會價值，首先要做出好産品。如果你只是做了一個me too的産品，賣得很好，這只是捕獲了價值，搶了別人本來應該捕獲的價值，沒有 additional 的創造價值。只有真正面向客戶需求，投入研發，做好産品才是真正additional。

Tech星球：第一次涉足家裝行業，對你而言，有什麽是能力短板嗎？

沈亞楠：很多人不敢碰裝修行業，是因爲現場施工難以管控。

我之前管過很多工廠，但無論是通訊還是汽車行業，工人都在一個流水線上。現在的裝修師傅就相當于汽車的總裝線打散了分散到千家萬戶，管理半徑和難度都提高了。

最近我們在學習物流行業，你看物流小哥的動作只有幾個，也沒人盯著，全靠自己，整個系統的運作卻很流暢。但裝修行業動作很多，如何管理是個問題。

行業雖然特別難，但問題如果解決好的話，它恰恰就是一個很大的競爭壁壘。所以，難也有難的好處。