感謝閱讀,我是汽車小靈通,關注我,有問必答。爲您解答汽車行的各種問題
至理名言:不管市場好與壞,總能找出一個點,不斷造勢,進而影響股市
縱觀中國汽車行業發展的幾十年裏,造就了很多大的經銷商集團,
借助行業紅利成爲了一方霸主,搖身一變成爲上市公司企業,
下屬4S店遍布全國。在野蠻發展過程中,有成功有失敗,
但是能夠依舊堅挺在汽車行業裏,個頂個都是玩數據的好手,今天就解密一下,
汽車經銷商集團們,如何做亮自己業績,化腐朽爲神奇。
第一步市場份額:
全國各地到處兼並小經銷商,把自己的門店數量不斷擴大。
其實這些被兼並門店,業績都好不了哪裏去,
但是會給自己經營範圍、公司數量這一欄裏增添亮點,
隨即股市蹭蹭漲。
第二步銷量:
旗下所有門店,要求必須上量。同比去年銷量相比,
需要增加20%,所在城市裏要具備較高市場份額。
關于利潤上,各自看著辦,但是核心一點,銷量爲王。
次年銷量同比、環比增加20%,股票蹭蹭漲。
第三步營業額:
上述市場份額、銷量已經飽和了,無空間在操控,
那就借助衍生業務整營業額,例如:保養買斷、賣自研保險險種等,
一年下來在衍生業務加持下,營業額破千億,股票再次蹭蹭漲
第四步二手車:
以上招數用完了,發現市場更加嚴峻,
新能源汽車沖擊、新車利潤下降,要想做出耀眼業績更難。
這時另一突破口來了,二手車板塊。增加置換量、增加二手車銷量,
隨即這一板塊業績蹭蹭漲,也帶動了股票蹭蹭漲。
第五步貸款:
以上都搞完了,發現2024年更加嚴峻,價格更是稀爛。
新車崩了、二手車也崩了,消費降價,
保養、衍生業務也賣不出了,只能從貸款板塊下手。
提高滲透率、提高利息、提高返傭,一番操作下來,
一家月銷量200台的門店,滲透率都能做到90%,返傭破百萬。
不過這次股票漲不動,因爲市場實在是太爛了,但是能穩住股價了。
總結:這年頭幹汽車行業實在是太難了,總是要費勁心思搞業績亮點,
稍有不慎就會把辛苦積攢下的家當,賠的底朝天。
在面對撲朔迷離的汽車市場,暴雷事件會越來越多。
這些閃亮業績背後,都是用新車毛利爲代價!!!
以往幹貨聽我一句勸,油車電車沒有好壞之分,只有利益區別
聽我一句勸,新車價格已經刹不住車了!又崩了
聽我一句勸,汽車行業,一人得道雞犬升天
作者:汽車小靈通,行業資深13年從業者,爲您分享行業內各種幹貨,汽車知識、個人見解、圈內事。祝願看文章的您:眼裏有光、心中有愛、目光所及皆是星辰大海