新能源重卡卷起來了！徐工新能源咋辦？

重卡市場整體依然艱難，快速增長的新能源重卡市場，狼多肉少。無論是新軍還是老兵，爲了搶市場，“卷”産品、“卷”價格、“卷”方案，行業競爭明顯加劇。

前兩年占據新能源重卡行業冠軍的徐工新能源，還能保持領先位置嗎？將如何應對？

徐工新能源汽車公司總經理馮佳佳日前接受方得網專訪。他表示：面對新能源重卡逐漸增大的市場壓力，徐工新能源將強化“産品+營銷”的雙重策略，來力爭完成全年9000輛既定目標。

請看方得網采訪報道。

迎戰競爭白熱化

徐工新能源苦練內功

終端銷量數據（交強險口徑）顯示，2024年前3月新能源重卡市場累計銷量1.1萬輛、同比增長142%，行業滲透率達到了8.08%，相比2023年滲透率5.58%，增速高于行業預期。

另一方面，新能源重卡行業本就新老玩家衆多，行業格局存在較大變數。今年，傳統重卡巨頭大舉加碼，客車企業也在加速跨界發力，仍有新勢力加入賽道，市場競爭難度更大。

這種形勢下，徐工新能源怎麽做？

“內卷”的盡頭是“內功”，徐工新能源將堅定前行方向，繼續苦練，積蓄“內力”。

馮佳佳表示：“目前新能源重卡市場增長好于預期，全年有望超過5萬輛規模。同時，市場競爭開始真正白熱化。徐工新能源將進一步強化産品研發，在精准定位上下足工夫，配合多樣化、靈活的營銷模式，我們要堅定信心，一定完成保9000輛、爭取1萬輛的全年目標！”

據了解，2024年一季度，徐工新能源累計銷售2019輛。

2024年開年，就有700余台徐工新能源重卡批量交付河南、四川；隨後河北、陝西、雲南、江西、浙江、山西、山東、江蘇等地，百輛級訂單接連釋放；徐工新能源産品覆蓋面持續擴大。

目前，徐工新能源已熱銷20多個省份、200多個城市和地區，在礦山開采、煤炭轉運、港口倒短、城市建設、物流配送等多個場景運營表現優異。

精准定義産品

正向研發突圍

新能源重卡進入市場化競爭新階段，“産品爲王”是硬道理。

徐工新能源産品擁有牽引、自卸、攪拌、環衛各類型號産品100余款，覆蓋公路物流、城市建設、市政環衛、礦山運輸等四大應用場景，全系産品支持充換一體以及常規與長壽命電池配置。

馮佳佳表示：2024年徐工新能源産品將推進全新一代新能源平台叠代升級，圍繞場景客戶需求，在産品精准定義方面下足工夫，才能從同質化産品競爭中突圍。“同樣是6×4 牽引車，徐工新能源就細分十多款，面對不同客戶場景差異、駕駛感受、運營便捷性，都做了適應性、差異化開發。例如：面對港口場景用戶短軸距要求，我們牽引車設計電池包由後背式調整爲側挂式；走高速的物流用戶希望多拉貨，我們就提供集成電驅橋、更輕量化産品。”

2024年，針對不同應用場景，徐工汽車相繼推出XG2 8×4 EX630T 長續航純電動自卸車、XG2 6×4 EX630S長續航純電動牽引車等新能源重卡産品，以更低能耗、更智能化、更輕量化、更長續航等核心優勢，爲客戶持續創造價值。

據介紹，通過與行業一流供應鏈夥伴合資合作，電驅橋自研等多種形式，徐工新能源正在打造極具競爭力的核心零部件生態産業鏈，堅持自主正向研發，推動大馬力、大電量、快補能産品加快落地，爲多種需求的客戶提供更有性價比、競爭力的産品。

多樣化營銷

創新打法模式

作爲重卡行業新勢力，需要從零開始搭建供應鏈、經銷商和服務體系，塑造品牌影響，用努力追平時間積累的差距。而新能源重卡的客戶群體、營銷模式與傳統重卡大不相同，一定程度上拉平了行業起跑線，給了新軍機遇。

較早進入新能源重卡領域、獨立運營的徐工新能源，專心只做“新能源重卡”一件事，在近幾年新能源重卡上升期，逐漸取得先發優勢，實現“換道超車”。

新能源重卡進入市場化新階段，處于“領跑者”位置的徐工新能源，繼續保持“追趕者”心態。

馮佳佳強調，新能源重卡新形勢，必須創新解決方案。“徐工新能源采用直經銷並重、項目制代理輔助的多樣化、靈活模式，我認爲能夠解決當前渠道問題。”

在直銷+經銷+項目制代理模式下，徐工新能源可覆蓋更廣泛的消費者群體，在此基礎之上，徐工新能源2023年還開辟了自有運營、合作運營、以租代售等多種營銷新模式新業態，進一步滿足市場需求，版圖持續擴張。

同時，徐工汽車率先提出的綠色交通運輸成套化解決方案在諸多重點場景也實現了大規模應用。針對新能源重卡板塊運營痛點，徐工汽車將全場景設備方案、充換電補能方案、定制化金融方案“打包”呈現，一站式解決了用戶“市場成套産品少+補能設施不完善+購置設備資金壓力大”三大難題。

在充換電補能方面，徐工從集團層面布局充換電運營以及電池銀行服務，以徐工雲電爲載體全面開展，打通補能全産業鏈，將可控的全盤收益進一步讓利用戶，增加用戶選擇徐工新能源的砝碼。近日，浙江首條“儲-充/換-運”一體化新能源運輸專線在甯波落成，首批50台徐工新能源重卡交車，就是徐工汽車協同徐工雲電在浙江省首個投入運營的示範項目。

2024年，徐工新能源在公路物流、城市建設、礦山開發、市政環衛、港口運輸各種場景的成套化産品解決方案將更加完善。

在産品力、服務體系升級和多元化營銷的加持下，徐工新能源車輛或將在更多城市、更多場景中跑起來。

未來新技術、新産品，將進一步拓寬新能源重卡的應用場景，增量空間巨大；市場競爭同時進入拼産品、拼價格、拼解決方案的新階段。

徐工新能源堅定目標，已從産業鏈、産品力、銷售端全面發力！