重卡的新能源轉型勢在必行。作爲新能源重卡的最主要形式，純電動重卡即將邁入發展拐點。面對這塊市場增量，想要分得一杯羹的主機廠要如何抓住窗口期？

市場突破口在哪裏？

請看方得網分析報道。

2024年一季度爆火

下半年期待小高峰

“重卡是商用車新能源轉型最後的堡壘。”中國科學院院士、清華大學教授歐陽明高此前在中國商用車論壇公開表示：“預計2025年，國內新能源重卡的滲透率將超過10%，到2030年會接近50%。”2024年中國電動汽車百人會論壇期間，行業人士強調：“這兩年將是純電動重卡拐點。”

方得網獲得終端銷售（交強險口徑）數據顯示：新能源重卡距離公認的市場拐點（滲透率10%）僅一步之遙！

2024年一季度，新能源重卡累計銷量1.1萬輛、同比增長142%。而且行業滲透率達8.1%（2023年滲透率5.6%），增速超過行業預期。

2024年一季度新能源重卡快速增長，具體是什麽原因？

方得網分析認爲，這是多重因素合力的結果。

從新能源重卡趨勢來說，經過近幾年市場培育、政策端持續引導，客戶對于新能源重卡已積累運營經驗，建立起使用信心。

另一方面，隨著技術進步，油電運營對比的經濟性突出，爲客戶帶來實際降本增效。尤其是核心部件——動力電池，2023年，電芯成本降低，能量密度、循環壽命、能耗管理大幅升級，有力緩解電動重卡痛點。同時，以甯德時代、遠景動力等動力電池企業，紛紛布局換電重卡，加強與整車、金融企業合作，生態圈對客戶更友好。

從新能源重卡市場格局來看，近幾年行業前十變化劇烈，傳統重卡企業與新勢力，都在強化價格優勢，快速搶占市場份額，一定程度也刺激了市場。

從全年來看，新能源重卡一季度增長有商用車傳統旺季因素，而按照往年銷量曲線，下半年才是市場重頭戲。相關重卡企業負責人向方得網表示：“新能源重卡在下半年有望迎來一個小高峰。”

破解同質化

布局電池供應鏈是關鍵

從2023年終端銷量數據分析來看，新能源重卡市場主體還是電動重卡，其中續駛裏程150~450km占比9成以上。也就是說，新能源重卡市場競爭集中在倒短運輸、固定線路和封閉場景。如果要進一步提升新能源重卡的滲透率，就需要突破現有應用場景向長途物流等不同場景升級。

未來新能源重卡市場突破口在哪裏？關鍵還是在産品力。

作爲主機廠，只有掌握三電核心技術（電池、電控、電機三電系統），才能更好地正向開發出滿足不同場景需求的産品。電池技術是新能源重卡的核心，其性能的提升將決定新能源重卡的最終性能。

要向長途場景滲透，電池技術關鍵要提升以下幾點：首先，電芯要突破能量密度的瓶頸，提升同體積電量。不僅如此，電芯還需與整車協同配合開發能量回收等節能功能，增強續航能力。

其次，電池還需提升補能效率，開發快充、超快充技術。目前國內電動重卡普遍使用282kWh磷酸鐵锂電池包，充電時間需1-2個小時，效率仍待提升。但電池快充技術的突破已有成效。特斯拉的Semi電動重卡通過1000V架構實現了1MV+以上的直流快充能力，充電 30 分鍾即可恢複70%的續航。國內企業巨灣技研等也正在布局電動重卡的快充技術。

有了續航和快充技術的雙加持還不夠，安全是必不可少的重要前提。例如擁有16年0電池事故紀錄的遠景動力，新一代重卡産品擁有行業領先的抗震設計和“潛水級”防水功能，在極端工況下也能正常運轉，確保用戶安全。

而電池技術本身因其術門檻、研發投入的要求更高，回報周期更長，當前新能源重卡的電池並非都由主機廠自己開發，而是通過自身的産品需求選擇合適夥伴共同合作來打造，這不僅能有效提升自身産品力，還能確保供應鏈的穩定、高效、安全和可靠。

例如徐工重卡、一汽解放、福田汽車與甯德時代、弗迪電池都有合資合作。

另外據了解，2023年12月，一汽解放已與遠景動力成立合資公司，並在無錫落地智能電池制造基地項目。

繞道紅海市場

尋找新藍海

尋找新能源重卡市場突破口，除了“卷”産品，抓住區域市場機會也非常關鍵。

2023年終端銷量數據顯示，河北省新能源重卡銷量7751輛、市場占比23%，內卷程度遠超其他區域，是市場競爭最激烈的區域。

跳出內卷，當然要在新藍海。

2024年一季度，河北市場之外，四川、山西、江蘇市場也率先啓動，已達到千輛規模，爲市場增量貢獻加大。

值得關注的區域還有廣西。

廣西礦産資源相對豐富，已發現礦産 172 種，88種礦産資源儲量居全國前三位，各類礦山企業1952家。在雙碳目標推進，綠色礦山運輸升級新能源車輛趨勢下，廣西新能源重卡潛在市場規模巨大。

以廣西賀州爲例，當地碳酸鈣礦産資源桂嶺和石陽山A2兩個礦區，每年礦石開采量高達2億噸；賀州市注冊重卡近1.5萬輛，承擔著將礦石從礦區運送到加工廠的運輸任務。

當地已經開啓礦山電動重卡替代燃油重卡的進程。

2024年4月8日，位于廣西賀州的京能遠景雙碳物流電氣化項目正式投運。首批100輛電動重卡爲上汽紅岩車身配套遠景動力充換一體動力電池系統，主要用于替換礦山至冶煉的倒短運輸場景，未來還將逐步拓展至港口運輸、散貨運輸等多場景。項目預計將投入運營電動重卡2500輛。

方得網分析認爲，電動重卡應用正在從鋼廠、港口，向煤電、礦山領域拓展。廣西賀州這樣的礦山項目當地乃至全國還有很多，蘊含廣闊市場機遇。

煤電、礦山市場

亟待模式創新打通堵點

同樣是短途、固定區域線路，但是煤電、礦山場景，和鋼廠、港口的客戶群體、所在區域狀況大不同。怎麽讓“電老虎”、“礦老大”用上電動重卡？

要轉變思路、打開格局，尋找能夠打造産業鏈生態的合作夥伴。

例如賀州項目，就是風電設備制造商起家的遠景，和京能集團、國電投等能源合作夥伴，和整車企業一起尋找融資、尋找運力，在電動重卡生態領域的創新探索。

在京能領金牽引之下，遠景動力、上汽紅岩、重慶重型、國電投啓源芯動力、海通恒運等衆多頭部企業共同參與，爲賀州項目提供來自能源側、新能源汽車及電池、補能與儲能網絡等全産業鏈生態優勢，形成各方多贏的商業模式。

據了解，依托多年深耕，遠景已經與包括“五大六小”在內的能源央企、國際頭部能源企業在新能源開發利用和國際化等領域開展全面合作。同時，遠景動力也在電動重卡領域與一汽解放、東風商用車、上汽紅岩、北奔重汽等重卡車企進行深度合作。

遠景動力中國區副總裁楊曉偉表示，圍繞電動化重卡的商業模式，遠景能源、遠景動力、遠景智能聯合其他相關企業，正在發揮非常強的協同效應，形成了“綠能底座、智能運維、智慧物流、金融協同”的生態閉環，並在內蒙、河北、廣西等地進行積極的推廣。

方得網分析認爲，電動重卡進入鋼廠、港口和煤電、礦山場景，並非重卡企業以往的市場模式、經銷體系能夠解決。主機廠需要找對合作夥伴，還需要模式創新，發揮協同作用爲客戶提供一體化解決方案。

主機廠想要把握新能源重卡發展的窗口期，需要鍛造産品力、打開增量市場、創新商業模式，才能抓住時機，占據市場鳌頭。