業主和中介，突然幹起來了！

當越來越多急于賺錢的中介，開始瘋狂“圍獵”不願降價的業主。

一場激烈的房價戰爭，已經打響。

在深圳，一則“溫馨提示”，將業主和中介的“房價戰爭”推向了白熱化。

前幾天，深圳福田南天一花園的業主委員會向小區全體業主發布提示，矛頭直指房産中介。

公告中稱，有很多業主反映，某些房産中介惡意踩踏百花片區二手房價，通過種種不良手段精心做局設套，惡意打壓二手房價......

業委會呼籲，希望業主們共同抵制不良中介，維護小區房價。

爲了加強說服力，業委會還向業主們發出了一連串的靈魂拷問：

我們百花片區坐擁荔園小學+深實驗中學的雙學位，教育資源如此優質，可爲什麽房價跌幅卻達到60%，能排進深圳前三？

最後業委會得出了結論：都是不良中介搞的鬼！

爲何深圳業主如此介意，懷疑自家的房價是被中介操控了呢？

這要從網上流出的一份中介公司促成交的SOP說起。

前不久，在深圳業主群裏流傳出一份中介公司促成交的流程，而這套流程的宗旨就是：

尊重規律，把握人性，找准軟肋。

中介公司會直接要求中介們，在每個小區挑出一套房源“虛報低價”，並鼓勵同行間傳播。

爲的就是，給業主們傳遞焦慮的情緒，讓業主主動降價。

據說福田百花片區的南天一花園，就是中介圍獵的重災區。

可想而知，當業主知道自家房價狂降的背後，竟然還有這麽一股勢力的時候，那種憤怒的情緒，簡直堪比戳到了肺管子。

同樣的事情，還發生在南京。

今年年初的時候，南京地産圈就流傳著一份名爲《核心區業主告知書》的文章。

其內容與深圳如出一轍，言下之意就是南京核心區域的房價被中介惡意打壓，如今這種全面下跌的局面，和中介有很大關系。

一部分業主們覺得：

房價跌成狗，純粹是人禍！

最後，文章同樣也呼籲南京業主，“未來不要再被中介和客戶拿捏了，房價要控制在自己手裏”。

並且還提出一個原則：“虧本不賣！遠離垃圾中介和垃圾客戶！”

事實上，業主和中介的“戰爭”，遠不止發生在深圳和南京。

比如杭州，就有中介將自己的房子低價挂出，以此“倒逼”同小區業主降價。

還有上海，此前有房産中介發布大量樓盤降價的消息，最後甚至引動官方賬號“上海網絡辟謠”親自下場反擊。

還有合肥、廈門、西安……幾乎全都存在中介壓價的行爲。

可以說，這場業主和中介間的“房價戰爭”，已經蔓延到了全國多數的核心城市。

可能你會有疑問，價格不是市場決定的嗎？房産中介憑什麽有能量左右房價，“圍獵”業主呢？

難道僅僅憑靠幾句謠言、幾張截圖，業主就會相信自家房子要崩盤了？

只能說，各位還是小看了某些不良中介的手段。

爲了讓業主心甘情願的自砍一刀，他們已經做好了至少三重准備，刀刀直指人性弱點。

其中最常用的方式之一，就是自導自演。

通常一個房産中介手裏至少都掌握著3-4個手機號或者微信，這些賬號可不僅僅是爲了多線程與客戶溝通，它們還是一個個“馬甲”。

一些中介在和業主對接挂牌價時，如果覺得這個價格不好成交，就會以自導自演、自問自答的方式，讓“馬甲”報出更低的價格。

當業主看到，連續三四個人都出不到自己的心理價位時，原本堅定地心態就會出現動搖。

尤其是對急于出手的業主而言，一般都會選擇讓步。

如果要是碰到不著急出手的業主，中介們也會拿出水磨工夫，營造信息假象，慢慢耗光業主的耐心。

這種時候，有些不良中介們會選擇團隊作戰，將一幫待價而沽的業主拉進一個“VIP”群，然後讓僞裝成業主的馬甲天天發布一些唱空樓市的文章。

更過分一點的，就像深圳的部分房産中介，用一些虛假的低價房源信息來搞業主心態。

在業主缺乏其他信息渠道的情況下，很容易讓業主産生一種錯覺：

原來房價已經跌成這樣了，而我竟然不知道！

那要是碰到特別難啃的業主，就是不肯降價怎麽辦？

中介還能繼續給你上強度，比如直接給你演一出真人版的“劇本殺”。

房子只要一挂牌，中介就會隔三差五拉幾個人過來看房，業主以爲這些出價的人都是有購房意願的人，其實這些都是中介的小夥伴們。

這種真人組局的方式，往往會經曆反複幾輪的拉扯。

剛開始的報價，會比業主的心理價位略低，隨後的報價就會一次比一次低。

直到業主開始懷念上一個買家。

除此之外，一些中介還有更加“無恥”的手段。

一位業主的房子報價1050萬，A中介覺得高，業主就找了B中介挂牌。

誰曾想，A中介居然用一堆馬甲號在社交平台發布了房源信息，並且將報價篡改爲960萬。

最後，本來已經有意向的購房者看到了這條僞造的房源信息，導致交易告吹。

這就是典型的損人不利己了。

可偏偏就是有這麽一幫黑心中介，將這些昧良心的招數奉爲圭臬，擾亂市場秩序。

之前有一位南京二手房的資深中介一年成交了100+套房，就有同行求教。

結果這位資深中介的回答，簡直可謂是語不驚人死不休。

“不能把業主當人。”

“讓他覺得他家的房子狗都不買。”

一手PUA大法玩得可謂是出神入化，只是可憐了一些業主，明明樓市已經很慘了，還要被無良中介們再割一刀。

說到這裏，還是有人想不通，中介爲什麽要費盡心思的壓低房價呢？

難道不是房價越高，他們賺的越多嗎？

說到這，就不得不聊聊我們國家的中介模式了，這裏頭大有玄機。

我們國家通常采用的都是居間經紀，說白了，就是中介一手托兩家。

這種模式從理論上來講有兩個好處。

一是讓中介可以保持客觀中立，因爲中介費由買賣雙方共攤，所以中介既不偏向買家，也不偏向賣家。

二是效率更高，因爲只有中介一方在中間撮合，所以不容易出現買賣雙方扯皮的事情。

可實際上，居間經紀模式發展到現在，弊端已經越來越明顯。

首先，居間經紀所謂的中立，是極其脆弱的。

就好比在法庭上，同一個律師幫完原告幫被告，哪來的中立可言呢？

另外，居間經紀模式下，中介只要成交就有傭金拿，這就導致相比買賣雙方的利益，中介更看重的是時間成本。

所以到了現在，居間經紀模式下的中介，往往會更傾向于市場中強勢的一方。

就像早幾年，房價漲得凶，市場上待價而沽的情緒濃厚，所以爲了讓業主爽快賣房，中介可以跑到業主家裏送禮、說好話，甚至是做家務、接孩子。

而當時對于購房者，則是用各種調控政策爲噱頭，拼命制造焦慮。

眼下樓市進入買方市場，所以主次瞬間顛倒。

只有讓房子降價，才會有人願意買房，中介才有傭金可賺。

尤其是這兩年，中介行業自己也是泥菩薩過江，中介門店一批一批的倒閉。

就拿深圳來說，僅2021年上半年，就有超過2400名星級從業人員離開中介行業，500間門店關停。

這種情況下，中介們面臨的已經不單單是業績之戰了，更是生存之戰。

于是中介紛紛倒戈，將40米長的砍價大刀，揮向了曾經含情脈脈的業主們。

除了前面提到的惡意壓價的不良中介，更多的中介采取的則是牛皮糖式的勸服戰略。

有的中介天天給業主打電話，苦口婆心勸降價，甚至把一位法律博主都給騷擾“自閉”了。

還有上海的中介，直接給業主寫了一封信，洋洋灑灑數千言，從經濟危機講到阿裏裁員，只爲表達一個主題：

不要妄想房價回暖了，趕緊降價吧。

但不論是中介勸業主降價，還是業主想要保住自己的房價，這都是人之常情，沒有什麽可指摘的地方。

這裏面真正有問題的，只有那些搞亂市場風氣的不良中介，還有已經明顯不適應當下樓市發展需求的中介制度。

對于眼下的中介市場，各家龍頭企業只能縫縫補補。

這兩天，網傳貝殼總部下發了通知，要求貝殼APP下架各小區成交價的展示，並且明令禁止經紀人將低價房源發到網上，嚴禁經紀人唱衰樓市。

這很明顯就是在針對最近各地中介惡意壓價的事情。

但是貝殼終究只是中介行業的一部分，要想真正改變中介行業的現狀，還是要從制度上下手。

今年兩會期間，全國人大代表、58同城董事長姚勁波就提出，要強化管理房地産交易市場的壟斷行爲。

而與居間經紀模式截然不同的另一種模式也被廣泛提起，那就是單邊代理模式。

買賣雙方通過獨立委托 “各爲其主”，只向自己的委托人負責，以爭取委托方在實際交易中的合法利益最大化。

大家可以把單邊代理的房産中介代入律師的角色。

你給他傭金，他保證你的利益。

在樓市進入新時期的當下，行情在變，市場在變，價格也在變。

只有制度，才是保障業主和購房者權益的最堅實屏障。