大學生做家教，家長青睐大學生，本是完美的閉環。
但是，放在中介無孔不入的深圳，家教這個行業也幾近被壟斷。他們兩頭賺錢，一邊向大學生收取信息費，一邊向家長收取服務費。
由于家教市場尚未有統一的定價，時薪幾乎全靠家長的財力決定，所以其中的利潤空間有時大到超乎想象。
有些中介一單收入4000元，每個月只需要付出時間成本，只做兼職都能月入3萬，有的小團隊年入200萬，遠遠超出深圳常人的工資水平。
然而，因爲門檻低、利潤大，家教市場中介魚龍混雜，不加注意的深圳的大學生屢屢踩坑：被中介騙取高價信息費、被平台拒絕退費......白打工甚至貼錢打工的現象並不少見。
家長也苦于部分家教中介的欺騙和敷衍，但在幾乎被壟斷的市場面前，他們沒有太多選擇余地。
01
不對稱的家教信息費
大學生家教的辛酸淚
原本，大學生找家教是一件再正常不過的事情，但在深圳，這可能成爲他們踏入社會的第一個坑。
深大學生李夢如剛開始找家教時，只是在一個家教吐槽貼的評論區留下了學校專業，便有不少中介找上門。
其中，有一個中介自稱是畢業于深圳的大學生，目前成立了一家家教工作室。他向李夢如出示了營業執照，展示是正規的中介機構。
夢如雖然急于賺取生活費，但在中介說要收取信息費時，她謹慎了起來。在咨詢了有經驗的同學後，她才了解到這是常態。
當時，她並未向同學透露信息費是一個星期的全部家教費，這是她踩坑的第一步。因爲根據後來同學的複盤，正常的信息費只需要一個課時的費用。
中介向她推薦的那份家教，要求她每個星期去4次，一次3個小時，時薪100元，持續一個學期。根據中介的要求，在去之前，她交給中介1200元。
她盤算著，當作是一份長期投資，畢竟只需要一周就能回本，長期下來還是能賺到錢的。
一周的試課結束，家長以不滿意爲理由，只願支付1000元的家教費。夢如向中介申訴，上課過程並無出錯，是帶的學生很浮躁，無法靜下心學習。
她認爲試課失敗的原因出于家長，家長應該足額支付家教費，中介也應該退信息費。
中介以她教學質量不達標爲理由，拒絕退信息費，同時他還幫家長說話，“家教大把人要幹，家長就那麽多，你愛幹不幹。”
“這個星期我就給中介打工了，還倒貼200塊錢。”夢如憤慨，這難道不是對大學生明目張膽的壓榨嗎？
另一位深大的學生也被收取了高價信息費，家長通過中介和他約定好，上一整個暑期的課，中介向他收取的費用高達其總收入的20%。
“本來深圳大學生就多，競爭又大，時薪一般般，再勻出給中介的信息費，時薪驟降。”
在大學生看來，家教的工作並不只有去家長家裏的那兩個小時，還得算上備課、往返通勤的時間和交通費，“算下來最後時薪不超過40元。”
爲了找到時薪高一些的家教，大學生默認了高價信息費。但是，這並不能帶來對長期合作的保障。
哈工大的研究生李然也通過中介接了一單家教，但是中介和他強調：不要讓家長知道中介收了信息費。
“既然收了錢爲什麽要遮遮掩掩的呢？家長以爲我們跟他們一樣，前期不用付出，一點點不合適也不磨合，直接就說換人，一換人我們不就白幹了。”
李然對家長生氣，對中介更生氣，“在這個'大學生——中介——家長'的鏈條中，如果試課不成功，吃虧的只有學生。”
圖釋：小紅書上“深圳家教信息費”詞條下的帖子
在深圳，還有不少專門面向大學生的家教平台，同樣收取高額信息費，但幾乎0保障。
有深圳的大學生反映，他在一個廣爲人知的深圳家教平台上接過單，發現平台的運行是“中介再中介”，層層分包，導致對接混亂。
“我接完單後，發現學生的性別、年級和科目都對不上，家長那邊也說原本約定好的是另一位大學生，最後沒辦法，只能勉強上課。”
接單的說明也不明確，“本來以爲是一整個暑假的輔導，結果只去了5次，家長支付了1300元，我提前交了1200的信息費，忙了一個月賺了100元。”
在平台接單，能回本是幸運的事，有的大學生沒收到應有的報酬之後，維權退費也很難，甚至不少連信息費都沒要回來。
中大學生澤鑫向平台交了800元信息費，但只上了一次課便被家長辭退。
他向平台申請退信息費，工作人員一直推脫責任，不願退讓一分。雙方拉扯了很久，平台終于答應退費，澤鑫又催了大半個月，才把那800元退回。
“這個平台退費極其麻煩，大學生需要把家長的聯系方式拉黑、刪除，確保和家長斷掉任何聯系，過程還需要錄制成視頻，還需要自證上課過程沒有問題，平台才同意退費。”
澤鑫觀察到，身邊很多同學都踩了這些家教平台的坑，但是不知道去哪裏投訴這些平台，只能認栽。
02
家教中介有多賺？
兼職都能月入五萬
在家教中介群體裏，信息費沒有一個統一的標准。一個中介一個價，有的時候差別也很大，大學生和家長想找到好中介，全靠運氣。
爲了深入了解家教市場，我加了10位家教中介，被拉進了10個家教群，每個群裏，甚至都不止一個中介在發單。
其中有一位中介私聊我，她以前是老師，二十幾年來都兼職做家教中介。她提醒我，“群裏有一部分同行會騙取信息費，看你運氣了。”
我感謝她的坦誠，但也不禁陷入沉思：現在坑蒙拐騙都這麽上得了台面了嗎？有騙子在群裏，還一直拉大學生進群受騙，未免過于明目張膽了。
但騙子很難分辨，除了受騙過。因爲他們幾乎不露面，一切活動都在線上進行。
圖釋：家教群裏的騙取信息費公告
根據觀察，他們每天在各大平台收集家長的家教需求，加聯系方式，整理發布需求，對接大學生，匹配上雙方，向兩邊都收信息費。
家教的方式也不僅僅局限于大學生教信息費這一種。有的是直接到中介的家裏上課，中介發工資給大學生，相當于課外輔導機構；有的是直接上門一對一輔導學生，工資由中介發。
但總而言之，這一類對接工作，門檻低，靠的是交流溝通以及人脈。很多大學生在交了高額信息費之後，也感概自己不如也當一個中介算了，比當老師賺錢。
此前提醒我的那位中介，她坦言每個月只靠兼職，便能賺5萬元。
“專業的全職的一年有30萬，我認識的一些比較厲害的老師，幾個人一起合作的一年能做到200萬。”
雖然賺得多，但是她覺得當中介很繁瑣，極力規勸我不要入行，“中介並不是個好工作，因爲家長很啰嗦，當老師才好”。
在她看來，對于那些比較能幹的家長，孩子不需要請家教，反而是那些有點錢但是不懂教育的家長，溝通起來真的是酸甜苦辣。
信息費也不是信手拈來就能賺到的，她表示有的時候一單家教需要溝通一天，甚至一個月，耗費的時間很長。
“之前有一個北大研究生和我合作，他做中介，找他的同學來家教，我給他推薦學生，才合作了幾單，他就覺得太煩了。”
剛入行的新手中介木子李說，中介是很需要時間成本的工作。他每天花10個小時在社交平台上收集信息，當一個24小時在線的客服，偶爾淩晨三點，他還得回複家長的信息。
有時，他還得幫大學生修改簡曆，甚至添油加醋，把簡曆包裝美化後再推給家長。
家長會向他吐槽大學生上課不行，大學生吐槽家長隨意亂改上課時間，雙方都因爲支付了信息費，總是“威脅”他：不行就把信息費退了。
“怎麽可能退信息費，能不退就不退，我的時間成本也得算錢，少了這兩個人我的生意又不會受影響，換個號又可以重新開始接客了。”
03
中介幾近壟斷家教
爲何能做到？
沒想到，現在的社交平台這麽開放和便利，大學生和家長中間仿佛還隔著一層信息壁壘，很難直接匹配上雙方。
況且，在家教行業，沒有所謂的約定俗成的時薪、信息費，家長的財力定奪了家教費。深圳家長一向重視教育，時薪給到200元的都大有人在。
最壕的家長，遇上了最便宜的大學生，中間的利潤空間極大，中介就在這裏鑽下空子。
實際上，家教中介並非全是坑蒙拐騙，他們的出現，一定意義上縮短了家長和大學生之間互相篩選的流程和時間。
深圳家長馮心媽媽在爲小孩找家教老師的時候，曾在小紅書上搜了很多家教帖子，在評論區篩選那些“毛遂自薦”的大學生。
每當她看到一個合適的大學生，私聊詢問是否接受試課的時候，往往那個大學生已經接了其他的單子。反複往返幾次，浪費了她很多的時間和精力。
大學生在評論區尋找家長也是如此，等到終于聯系上了，才發現已經有其他的同學接了單。
中介能夠幾近壟斷的一個原因，是社交平台上的中介非常多。基本上，有人在社交平台上尋找家教，不管是家長還是大學生，馬上就會被中介聯系上，納入中介的生意圈。
有的時候，一個學生發了尋找家教的帖子突然有了流量，大量的單找上門，她也開始當起了中介，給同學介紹單，自己收取一些信息費。
其次，通過有保障的中介，也能夠降低一些被白嫖的風險。
大學生澤鑫在找到中介平台前，曾靠自己在社交平台上找家教，對接了3-5個家長。
他之所以最後還是找了中介，就是因爲和家長直接對接，被白嫖了好幾次。那些家長試課結束後，直接和他說試課不通過，也不給工資直接拉黑了。
我想起我假裝成大學生找家教的時候，有好幾個中介一上來就是各種問題，認證我的個人身份：“男老師還是女老師？教哪些科目？年紀？住哪個區？”
“年紀多大，大學和研究生學校分別是？分別是什麽專業？學生證看一下。”
“帶哪個年級？之前都是多少錢帶的？”
看過了簡曆之後，甚至還會探究各種私人問題：“你是深圳人嗎？在深圳長大的嗎？”
“老家是哪裏的？”
“現在有沒有對象？”
站在家長的角度，中介的審核和篩選作用，在此刻發揮了出來。站在大學生的角度，被窺探隱私的感受確實不好受。
只是，爲了賺錢沒辦法，還是要記住那個月入5萬的中介的提醒，多留一份心，但別僅僅只是靠運氣。
備注：文中人物爲化名。
文丨白粥
部分圖片來源ShenzhenWeekly
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