入網半年，大運重卡在張家口銷量進前三。這位經銷商如何做到的？
2023年6月份，廣達汽貿正式成爲大運重卡專營經銷商。半年時間，大運重卡便成爲當地“養車圈”裏備受用戶認可的一線品牌。2024年一季度，廣達汽貿乘勝追擊，實現銷量過百，全年銷量有望創造新紀錄。
張家口連通內蒙古、山西以及京津冀等地，是資源運輸的重點市場，重卡競爭十分激烈。廣達汽貿爲何選擇大運重卡？又如何“殺出重圍”“嶄露頭角”？
請看方得網采訪報道。
20多年跑車經驗
深知卡友艱難與不易
“我們卡車司機就是唐僧肉，走到哪兒都要被人‘咬’一口。”這是廣達汽貿總經理王賢對其他人最常說的一句話。
20多年的卡車司機生涯，讓王賢對卡車司機這一角色深有共鳴。
“卡車司機跑車辛苦，不僅是因爲長期風餐露宿，在外漂泊。還有部分原因是因爲卡車司機經常受到不公平對待。以前我跑車的時候，當時通信還不發達，就有過不少心酸的經曆。所以，我說我們卡車人是真正的英雄，非常偉大。”王賢如是說。
多年後，小有積蓄的王賢轉行做重卡代理商，也經營過不少一線重卡品牌。但無論如何選擇，王賢始終沒有忘記自己卡車司機的身份。爲卡友提供真正安全、可靠、能賺錢的産品，是王賢一直以來的不懈追求。
這一願望終于在去年實現了。2023年6月，一輛輛嶄新的大運重卡開始出現在廣達汽貿的門店前——大運重卡到店了。
國內重卡品牌不少，競爭也是十分激烈。爲什麽王賢偏偏鍾愛大運重卡？
王賢告訴方得網，張家口是典型的資源運輸型重卡市場，卡友主要以煤炭運輸爲主。也正因爲地位優勢顯著，張家口有好幾家重卡品牌競爭。在選擇代理大運重卡之前，王賢對市場上的各品牌進行長達2年的觀察和調研。最終大運重卡産品皮實可靠，服務貼心周到的特點，深深打動了王賢，並讓如今的他引以爲傲。
王賢強調，大運重卡産品皮實可靠、經濟性高，半年便成功打開了張家口市市場，並且至今用戶反饋都特別好。
據了解，2024年張家口市依舊有龐大的油車用戶群體。在油氣差價以及大運重卡口碑的雙重刺激下，王賢相信2024年廣達汽貿銷量會打破新的高度。
因品質信賴
以大運而自豪
“賣大運，我驕傲，我自豪。”在采訪中，王賢多次向方得網如此表示。這不僅是王賢信任大運的原因，同時也是大運給王賢帶來的真實感受。
首先，大運重卡可靠性高，安全性好，這是其他産品所比擬不了的。據廣達汽貿馬經理介紹，大運重卡底盤大梁高度達到了30.5cm，同時采用了多層加強設計，載重能力更強；匹配大運自主設計的後橋，模塊化設計，焊點更少，更加堅實可靠。
其次，大運重卡燃氣産品氣耗低，經濟性好，能爲卡友帶來更大價值。據介紹，大運重卡采用低風阻設計，同時優選行業一流供應商，打造黃金動力鏈。以熱銷的V7H産品爲例，作爲大運重卡打造的新一代輕量化車型，V7H搭載濰柴發動機+法士特超級變速箱；動力強勁，經濟高效。同時在大運重卡高效傳動軸的加持下，大運重卡有更爲出色的經濟性和動力表現。據用戶反饋，標載工況下跑1600公裏，大約能多省30公斤氣。這也是大運重卡核心競爭力的表現。
不僅如此，大運重卡安全性高，在關鍵時刻守護卡友生命安全。據介紹，大運駕駛室采用沃爾沃駕駛室後移技術。遇到碰撞等重大事故，駕駛室自動後移可有效保護卡車司機生命安全，爲卡友日常運營提供最堅實的保障。
“大運對産品質量以及制造標准的嚴格要求，是我選擇大運的直接原因。以V7H爲例，整車通過集成化、模塊化等設計實現科學降重，自重不到8噸。同時在大梁等核心部件上，大運‘不斷加料’來確保産品可靠。”王賢直言。
正是在大運強大産品力的支持下，王賢僅用半年時間成功打通張家口市場，實現了口碑與銷量雙豐收。
2024年力爭新突破
做好服務更重要
作爲一名老司機，王賢更是知道“打江山容易守江山難”的道理。王賢表示，要實現市場進一步擴大，用戶口碑非常重要。這就需要我們提供讓用戶放心的服務保障，這也是大運的優勢所在。
王賢進一步表示，大運更讓人放心的還有它值得信賴的服務承諾。比如，大運的終身循環質保，大運重卡堅持售前售後相互配合等。以售前售後爲例，如果已購車的用戶找到售前，售前不能推诿必須協同售後一起解決問題，售後同樣如此。“這樣的服務，不僅讓我們感覺到大運重卡堅持客戶至上的服務初心，也徹底解決了我們經銷商的後顧之憂。”王賢坦言。
大運重卡切實的服務態度，與王賢的初心不謀而合，這也讓王賢更相信大運重卡，也更有信心在未來的合作中走的更遠。
據了解，廣達汽貿設置了愛心基金。即每賣出一輛大運重卡就往其中存1000元，至今基金已存款超過50萬元。這些款項用于在大運卡友及家庭遇到困難時，幫助卡友度過難關。在記者采訪前一天，王賢探望了一位不幸患病的卡友並爲其帶去了愛心援助。
“我始終覺得要真正幫助卡友生活，他們是家庭的支柱。而大運重卡給我的感受，也正是如此。所以，賣大運，我驕傲，我自豪。”王賢最後如此告訴方得網。
在退網呼聲漫卷行業之時，王賢毅然選擇大運重卡，並取得了一定成績。從他的言行中，可以看到他對大運重卡的信心，更能感受到他尊重卡友、樂于幫助卡友的真誠與熱情。
